Учебно-консультационное унитарное предприятие Белорусской торгово-промышленной палаты

Продажи: эффективные техники и приемы

Продажи: эффективные техники и приемы
  • ДатаЗавершен
  • Место проведенияг.Минск, ул. Коммунистическая, 11
  • Как добраться
    Метро — станция «Немига», далее автобусы: 38, 91 / троллейбусы: 37, 46, 53 до остановки «Коммунистическая» или Метро — станция «Площадь Победы»

    Смотреть карту

Программа обучения (36 академических часов):
1. Основы торговли и теория продаж:
продажи и торговля: общее и частное;
философия продаж;
история и особенности продаж в разных культурах;
специалист по продажам: личная эффективность, профессиональные навыки. Виды продавцов, различия в виде деятельности.
2. Рынок продаж. Учет специфики рынка:
типы продаж;
виды рынков, В2В, В2С рынки: сходство, отличия и особенности при ведении продаж;
лицо, принимающее решения: виды на различных рынках;
особенности продвижения товаров и услуг.
3. Инструменты продаж:
уникальное торговое предложение: как работает и как правильно составить;
преимущество компании и преимущество продукта;
конкурентный анализ;
клиенты и АВС-анализ клиентов, каналы поиска новых клиентов;
взаимодействие продаж и маркетинга;
управление продажами: инструменты, принципы и методы; контроль
в отделе продаж;
KPI отдела продаж: что планировать кроме объемов;
индивидуальный план продаж, декомпозиция планов;
постановка задач по СМАРТ.
4. Методология продаж и переговоры:
продажи с точки зрения покупателя: что на самом деле покупает клиент;
эмоциональное состояние покупателя и установление контакта;
приемы и инструменты выхода на лиц, принимающих решения;
практика установление контакта;
выявление и формирование потребностей;
продающая презентация: как раскрыть ценность продукта (структура, способы поднятия ценности предложения, аргументация, выгоды);
работа с сомнениями и возражениями, техники успешной обработки возражений, противодействие манипуляциям, методы обоснования цены;
технология завершения сделки, итоги и побуждение к действию.

По итогам обучения выдается свидетельство о повышении квалификации государственного образца.

Регистрация:
+375 17 290 72 59,
+375 29 118 08 70
education5@edubiz.by,
oksana@cdo.by

Оставить отзыв

Например: +375 (29) 123-45-67

 * — поля обязательные к заполнению
Подождите немного, идет отправка ...
Я даю свое согласие на обработку персональных данных согласно Политике в отношении обработки персональных данных
наверх