Учебно-консультационное унитарное предприятие Белорусской торгово-промышленной палаты

Мастер переговоров: стратегии и тактика

Мастер переговоров: стратегии и тактика
  • ДатаЗавершен
  • Место проведенияг.Минск, ул. Коммунистичекая, 11
  • Как добраться
    Метро — станция «Немига», далее автобусы: 38, 91 / троллейбусы: 37, 46, 53 до остановки «Коммунистическая» или Метро — станция «Площадь Победы»

    Смотреть карту
Зарегистрироваться на следующий семинар

Я даю свое согласие на обработку персональных данных согласно Политике в отношении обработки персональных данных

Программа семинара-тренинга:
Модуль I
Дата проведения: 26 июня 2022 года
Время: 10.00-18.00
1. Переговоры как вид коммуникации:
цель и задачи ведения переговоров.
переговорные стратегии, тактические приемы, этапы ведения переговоров, сценарий, позиция.
2. Подготовка к переговорам:
сценарий переговоров как основа;
информационная, тактическая и эмоциональная подготовка;
основные и запасные сценарные эпизоды.
3. Базовые принципы ведения переговоров: уверенность, позитивность, естественность, фокус внимания на собеседника, технологичность.
4. Создание атмосферы доверия на переговорах:
Зачем создавать атмосферу доверия. С чего начинать налаживать контакт с собеседником? Техники установки контакта. Поддержка контакта на протяжении всего сценария.

Модуль II
Дата проведения: 27 июня 2022 года
Время: 10.00-18.00
1. Позиция и интересы сторон:
методы прояснения позиций;
искусство задавать вопросы: типы вопросов, переговорное интервью, вопросы-манипуляторы и правила их использования.
2. Поиск решения и презентация позиции:
методы презентации решения, исходя из позиции;
использования языка выгод и метафор;
связь решения с позицией оппонента. Поддерживающие решения.
3. Методы работы с несогласием оппонента:
правила принятия несогласия оппонента;
методы сравнения решений;
формирование доверия к предлагаемым решениям;
аргументация, методы увеличения и уменьшения силы аргументов.

Практикум: переговорные поединки (на примерах кейсов с разбором эффективности применения выбранных стратегий и тактик).

По окончании обучения участникам выдается справка об обучении государственного образца и сертификат об успешном освоении образовательной программы.

Регистрация:
+375 17 290 72 59,
+375 29 118 08 70
oksana@cdo.by.

Оставить отзыв

Например: +375 (29) 123-45-67

 * — поля обязательные к заполнению
Подождите немного, идет отправка ...
Я даю свое согласие на обработку персональных данных согласно Политике в отношении обработки персональных данных
наверх