Быстрый старт новичка в продажах В2В

Быстрый старт новичка в продажах В2В
  • Дата семинараЗавершен
  • Место проведенияг.Минск, ул.Коммунистическая, 11, к.218
  • Как добраться
    Метро — станция «Немига», далее автобусы: 38, 91 / троллейбусы: 37, 46, 53 до остановки «Коммунистическая» или Метро — станция «Площадь Победы»

    Смотреть карту

Программа семинара (10:00 – 17:00):    

1.      Специфика активных продаж в условиях высокой конкуренции.
2.      Уровень подготовки и развития продавца. Задача продавать, а не консультировать.
3.      Выбор наиболее оптимальной стратегии продаж, отличной от конкурентов.
4.      Алгоритм работы с потенциальными клиентами.
5.      Телефонные продажи и продажи на встрече.
6.      Мифы продаж: много звонков, но мало контактов.
7.      Способы прохождения секретарского барьера.
8.      «Фишки» первого контакта с потенциальным клиентом.
9.      Определение потенциала клиента при первом телефонном разговоре. Техника вопросов.
10.      Как легко и быстро назначать встречи и добиваться согласия на отправку коммерческого предложения.
11.      Виды коммерческих предложений. Подготовка и отправка предложения с максимальным откликом.
12.      Работа с возражениями. Речевые модули.
13.      Перехват инициативы в разговоре.
14.      Особенности проведения переговоров и продаж на встрече. Способы прохождения психологического барьера.
15.      Выявление потребностей потенциального клиента во время встречи. Истинные мотивы клиента. Техника вопросов.
16.      Презентация продукта/услуги. Типичные ошибки.
17.      Причины возникновения возражений и сопротивлений клиентов.
18.      Алгоритм работы с возражениями. Методы убедительной аргументации.
19.      Возражения по цене и методы работы именно с этими возражениями. Правила предоставления скидок.
20.      Завершение продажи.

Семинар-тренинг включает теоретическую часть и практическую отработку каждого элемента теории в упражнениях: работающие техники, которые можно сразу внедрить и убедиться в их эффективности.

Семинар ведет:
Скуратович Дмитрий Иванович – бизнес-тренер, сертифицированный коуч ICU, член «Гильдии маркетологов Беларуси», консультант программы деловых консультационных услуг Европейского банка реконструкции и развития.

По окончании обучения участникам выдается Справка об обучении государственного образца.

Место проведения:
г. Минск, ул. Коммунистическая, 11, к. 218.

Стоимость участия:
280,00 руб. (НДС не взимается). Для членов БелТПП - скидка 10%. Для представителей регионов (за пределами г. Минска и Минского района) – скидка 25%.
      
Регистрация на семинар:
+375 17 290 72 59, +375 29 118 08 70, education2@edubiz.by
www.edubiz.by / раздел  «Семинары»,
специалист по работе с клиентами
Скуратовец Алина Александровна.

Оставить отзыв

Например: +375 (29) 123-45-67

 * — поля обязательные к заполнению
Подождите немного, идет отправка ...
наверх