Продажи как переговоры: от первого звонка до подписания контракта

• ДатаЗавершен
• Место проведенияг. Минск, ул. Коммунистическая, 11
• Как добраться
  Метро — станция «Немига», далее автобусы: 38, 91 / троллейбусы: 37, 46, 53 до остановки «Коммунистическая» или Метро — станция «Площадь Победы»
  
  
  Смотреть карту
  

Зарегистрироваться на следующее повышение квалификации

Я даю свое согласие на обработку персональных данных согласно Политике в отношении обработки персональных данных

Программа (10.00 – 17.30):
1.    Введение. Продажи – это переговоры:
ментальная перезагрузка: от продажника к переговорщику;
модель «5 этапов продаж = 5 этапов переговоров»;
самооценка: на каком этапе вы теряете сделки.

2.    Установление контакта:
первый звонок: как не спугнуть клиента за 30 секунд;
активное слушание и установление доверия;
переход к личной встрече: как договориться о встрече, а не попросить.

3.    Диагностика потребностей:
от «спрашиваю» к «понимаю»: вопросы, которые работают;
карта потребностей: фиксируем интересы всех игроков;
видеоанализ: как профессионал ведет диагностику;
практика «Диагностика клиента».

4.    Предложение и презентация:
от «рассказываю о продукте» к «показываю выгоду»;
короткая презентация: 3 минуты, которые решают все;
видео: эффективного правильного и неверного действия. Как показать выгоду, например, через историю, а не через характеристики.

5.    Работа с возражениями и закрытие сделки:
возражения – не отказ, а сигнал к переговорам;
типичные возражения в B2B и B2G (госсекторе);
закрытие: как не бояться спросить о сделке;
практика «Доведи сделку до подписания».

По окончании выдается сертификат об обучении государственного образца.

Регистрация:
+375 17 290 72 59
+375 29 118 08 70
alena@cdo.by
Жарикова Алена