Специфика работы с зарубежными дилерами и дистрибьюторами. Развитие товаропроводящей сети

• ДатаЗавершен
• Место проведенияг.Минск, ул. Коммунистическая, 11.
• Как добраться
  Метро — станция «Немига», далее автобусы: 38, 91 / троллейбусы: 37, 46, 53 до остановки «Коммунистическая» или Метро — станция «Площадь Победы»
  
  
  Смотреть карту
  

Зарегистрироваться на следующее повышение квалификации

Я даю свое согласие на обработку персональных данных согласно Политике в отношении обработки персональных данных

Программа практического семинара
1.    Портреты оптовиков, дилеров, дистрибьюторов и собственных товаропроводящих сетей на рынке Республики Беларусь:
сильные и слабые стороны оптовиков, дилеров, дистрибьюторов и товаропроводящих сетей;
почему оптовики очень часто управляют вашей Компанией;
что такое дистрибьютор и что значит играть по правилам Компании;
собственная товаропроводящая сеть - это выгодно или это дополнительные затраты, которыми сложно управлять.
2.    Необходимые шаги перед тем, как приступить к работе с внешними рынками:
анализ территории и конкурентов;
подготовка портрета будущего дилера или дистрибьютора на основании лучшего опыта на внутреннем рынке;
сбор информации о потенциальных кандидатах из открытых
интернет-источников;
полевой аудит потенциальных кандидатов;
предварительное деление территории между потенциальными кандидатами.
3.    Как построить  управляемую сбытовую сеть на внешних рынках:
кто такие дистрибьютор и дилер;
что такое управляемая дистрибьюция на внешнем рынке;
с помощью каких инструментов выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с дистрибьюторами.
Практическая часть:
подготовке портрета своего дилера или дистрибьютора на внешнем рынке;
защита портрета своего зарубежного дилера или дистрибьютора.

Регистрация:
на сайте: www.edubiz.by
или по телефонам
+375 17 237 82 18, +375 29 118 08 70
education2@edubiz.by, Olga@cdo.by.
Козинцева Ольга Викторовна