Техники активных продаж в сегменте В2В

Техники активных продаж в сегменте В2В
  • Дата семинараЗавершен
  • Место проведенияг.Минск, ул. Коммунистическая, 11
  • Как добраться
    Метро — станция «Немига», далее автобусы: 38, 91 / троллейбусы: 37, 46, 53 до остановки «Коммунистическая» или Метро — станция «Площадь Победы»

    Смотреть карту

Программа семинара (10.00 – 17.00):

- Специфика активных продаж в условиях высокой конкуренции.
- Компетенции продавца.
- Формирование собственной клиентской базы.
- Алгоритм работы с потенциальным клиентом. Техники эффективных продаж.
- Планирование и подготовка переговоров.
- Подготовка коммерческого предложения. Виды коммерческих предложений.
- Презентация продукта с точки зрения выгод клиента. Как превратить продукт в решение проблемы клиента.
- Работа с возражениями. Правильная реакция, основные техники работы с возражениями. Алгоритм обработки возражений.
- Методы завершения продажи. Взаимодействие с клиентом после завершения продажи.

Семинар позволит:

- Понять управленческую структуру клиента.
- Сформировать системное видение и понимание всего процесса продаж, личные стандарты подготовки, проведения и анализа сложных продаж.
- Повысить коммуникативную компетентность и поведенческую гибкость.
- Освоить техники продаж, обеспечивающие успешное завершение сделок.
- Повысить общую конкурентоспособность компании на отраслевых рынках.

В ходе семинара будут разбираться практические кейсы и сложные ситуации участников.  

Семинар ведет:
Скуратович Дмитрий Иванович,  бизнес-тренер, сертифицированный коуч ICU, член «Гильдии маркетологов Беларуси», консультант программы деловых консультационных услуг Европейского банка реконструкции и развития.

По окончании обучения участникам выдается справка об обучении государственного образца.

Регистрация на семинар:
+375 17 290 72 59,
+375 29 118 08 70,
education3@edubiz.by

Оставить отзыв

Например: +375 (29) 123-45-67

 * — поля обязательные к заполнению
Подождите немного, идет отправка ...
наверх