Экспортная стратегия
- Дата семинараЗавершен
РЕГИСТРАЦИЯ ЗАКРЫТА
27 сентября 2019 года
Традиционная география экспорта и новые векторы.
Отраслевая и национальная специфика.
Экспортные приоритеты.
Возможности национальных институтов поддержки экспортеров:
- Белорусская торгово-промышленная палата
- Банк развития Республики Беларусь
- Белэксимгарант
Стратегический анализ: анализ конкурентов, аудит сильных и слабых сторон компании, выявление уникальных конкурентных преимуществ, ключевые факторы успеха и причины возможных неудач.
Стратегические решения: выбор целевых территорий и клиентских сегментов, выбор модели бизнеса, определение целевого клиента, определение продукта-ледокола, поиск и выбор локального партнера.
-
алгоритм выхода на внешний рынок
-
формирование гипотез целевых рынков
-
карта рынка и выбор целевых сегментов клиентов
-
продуктовая политика, выбор продукта ледокола
-
ценовая политика
-
позиционирование, формирование уникального торгового предложения
-
трансформация организации под новые рынки
28 сентября 2019 года
Формирование экспортной команды.
- общая цель
- совместная работа
- совместная ответственность
- информация и коммуникации
- обучение продавцов: вырастить своих или нанять опытных
