Экспортная стратегия

Экспортная стратегия

РЕГИСТРАЦИЯ ЗАКРЫТА

27 сентября 2019 года

Традиционная география экспорта и новые векторы.

Отраслевая и национальная специфика. 

Экспортные приоритеты.

Возможности национальных институтов поддержки экспортеров:

    • Белорусская торгово-промышленная палата
    • Банк развития Республики Беларусь 
    • Белэксимгарант

Стратегический анализ: анализ конкурентов, аудит сильных и слабых сторон компании, выявление уникальных конкурентных преимуществ, ключевые факторы успеха и причины возможных неудач.

Стратегические решения: выбор целевых территорий и клиентских сегментов, выбор модели бизнеса, определение целевого клиента, определение продукта-ледокола, поиск и выбор локального партнера.

  • алгоритм выхода на внешний рынок

  • формирование гипотез целевых рынков

  • карта рынка и выбор целевых сегментов клиентов

  • продуктовая политика, выбор продукта ледокола

  • ценовая политика

  • позиционирование, формирование уникального торгового предложения

  • трансформация организации под новые рынки


28 сентября 2019 года
      
Формирование экспортной команды.

  • общая цель
  • совместная работа
  • совместная ответственность
  • информация и коммуникации 
  • обучение продавцов: вырастить своих или нанять опытных 





Олег Ильин
Олег Ильин
Агентство стратегического и экономического развития, директор; член рабочей группы Консультативного совета по иностранным инвестициям при Совете Министров Республики Беларусь
Павел Швайбович
Павел Швайбович
ОАО «Банк развития Республики Беларусь», главный специалист отдела торгового и структурного финансирования управления международного бизнеса
Максим Поклонский
Максим Поклонский
Бизнес-школа КАПИТАЛ, руководитель; консалтинговое агентство МаркСист, партнер; консультант по маркетингу и продажам, бизнес-тренер
Полина Бровка
Полина Бровка
Белорусское республиканское унитарное предприятие экспортно-импортного страхования "Белэксимгарант", начальник управления стратегического развития
Оставить отзыв

Например: +375 (29) 123-45-67

 * — поля обязательные к заполнению
Подождите немного, идет отправка ...
наверх