Управление отделом продаж: современные подходы и техники

• ДатаЗавершен
• Место проведенияг.Минск ул.Коммунистическая, 11
• Как добраться
  Метро — станция «Немига», далее автобусы: 38, 91 / троллейбусы: 37, 46, 53 до остановки «Коммунистическая» или Метро — станция «Площадь Победы»
  
  
  Смотреть карту
  

Зарегистрироваться на следующее повышение квалификации

Я даю свое согласие на обработку персональных данных согласно Политике в отношении обработки персональных данных

Цель  программы ‒ формирование компетенций у слушателей, необходимых для профессиональной деятельности в сфере управления отделом продаж.
Программа 38 часов:
1.    Роль руководителя отдела продаж и его значение для эффективности отдела продаж:
роль руководителя отдела продаж;
роль руководителя отдела продаж и его значение для эффективности отдела продаж.
2.    Структура отдела и планирование продаж:
структура отдела продаж;
планирование продаж, воронка продаж и декомпозиция плана.
3.    Найм и адаптация:
профиль продавца и руководителя отдела продаж;
поиск и подбор продавцов;
адаптация, запуск новичков и обучение команды.
4.    Процесс продажи:
процесс продажи и стандарты коммуникации.
5.    Мотивация, управление людьми и культура отдела:
мотивация продавцов и система оплаты труда.
6.    Оперативное управление отделом:
управление результативностью, CRM, процессы и контроль;
личная эффективность, развитие руководителя отдела продаж и построение middle-уровня: тимлиды, старшие менеджеры;
профилактика эмоционального выгорания сотрудников и руководителя отдела продаж;
работа с трудными сотрудниками и разрешение конфликтов внутри отдела;
сопротивление изменениям.

По итогам обучения выдается свидетельство о повышении квалификации государственного образца.
Повышение квалификации проводится на платной основе в очной (дневной) форме получения образования.
Место проведения: г. Минск, ул. Коммунистическая, 11.

По вопросам обучения обращаться: Козинцева Ольга, методист
+375 17 237 82 18, +375 29 118 08 70
olga@cdo.by