Продажи: эффективные техники и приемы

• Дата начала 27 июля 2026
• Дата окончания 31 июля 2026
• Место проведенияг.Минск ул.Коммунистическая, 11
• Время проведения09:30 — 17:00
• Стоимость участия 1100 BYN
• Как добраться
  Метро — станция «Немига», далее автобусы: 38, 91 / троллейбусы: 37, 46, 53 до остановки «Коммунистическая» или Метро — станция «Площадь Победы»
  
  
  Смотреть карту
  

Зарегистрироваться

Я даю свое согласие на обработку персональных данных согласно Политике в отношении обработки персональных данных

Программа обучения (38 учебных часов):
1.     Основы торговли и теория продаж:
продажи и торговля: общее и частное;
особенности продаж в различных культурах;
типы продаж и виды рынков;
В2В и В2С рынки: сходство, отличия и особенности при ведении продаж.
2. Инструменты продаж:
уникальное торговое предложение;
преимущество компании и преимущество продукта;
клиенты и АВС-анализ клиентов;
каналы поиска клиентов.
3.    Личная продуктивность продавца:
личная продуктивность продавца;
стрессоустойчивость продавца;
работа в конфликтных ситуациях.
4.    Особенности работы отдела продаж:
структура отдела продаж; планирование продаж;
постановка задач по СМАРТ;
адаптация продавцов и вывод на результативную работу;
подготовка и внедрение скриптов;
оперативное управление отделом, CRM.
5. Методология продаж и переговоры:
выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), разница в ЛПР на В2В и В2С рынках;
практика установления контакта;
сопротивление контакту;
основные возражения сопротивления контакту;
выявление и формирование потребностей;
продающая презентация: как раскрыть ценность продукта;
работа c возражениями и сомнениями;
завершение сделки.

По итогам обучения выдается свидетельство о повышении квалификации государственного образца.
Повышение квалификации проводится на платной основе в очной (дневной) форме получения образования.


По вопросам обучения обращаться:
Козинцева Ольга, методист
+375 17 237 82 18, +375 29 118 08 70
olga@cdo.by