- Дата начала 26 августа 2026
- Место проведенияг.Минск, ул.Коммунистическая 11
- Время проведения10:00 — 17:00
- Стоимость участия 380 BYN
- Как добратьсяМетро — станция «Немига», далее автобусы: 38, 91 / троллейбусы: 37, 46, 53 до остановки «Коммунистическая» или Метро — станция «Площадь Победы»
Смотреть карту
Я даю свое согласие на обработку персональных данных согласно Политике в отношении обработки персональных данных
Программа
1. Специфика активных продаж в условиях высокой конкуренции.
2. Алгоритм работы с потенциальными клиентами. Работает ли сейчас модель «Этапы продаж».
3. Типажи потенциальных клиентов. Как найти ключик к каждому.
4. Первый контакт с потенциальным клиентом. «Фишки» первого контакта для новичка, которые сильно увеличат результативность.
5. Определение потенциала клиента при первом разговоре. Как правильно задавать вопросы, чтобы клиент на них доброжелательно отвечал.
6. Что делать, если клиент перехватывает инициативу в разговоре.
7. Как легко и быстро назначать встречи или добиваться согласия на отправку коммерческого предложения.
8. Особенности проведения переговоров и продаж на встрече
9. Представление продукта: особенности презентации и наиболее частые ошибки.
10. Работа с возражениями сопротивления. Конкретные речевые модули.
11. Причины возникновения возражений и сопротивлений клиентов.
12. Алгоритм работы с возражениями.
13. Методы убедительной аргументации.
14. Возражения по цене и методы работы с этими возражениями, правила предоставления скидок и уступок.
Спикер: Скуратович Дмитрий, учредитель и руководитель компаний «Staff.By» и Sherlocks-Team, коуч и психолог первых лиц компаний, консультант по построению отделов продаж, дипломированный психолог, член экспертного совета Международной ассоциации профессионалов продаж, опыт в сфере продаж более 20 лет.
По окончании выдается сертификат об обучении государственного образца.
Регистрация:
+375 17 237 82 18, +375 29 118 08 70
olga@cdo.by
Козинцева Ольга Викторовна, методист