Активные продажи B2B

• ДатаЗавершен
• Место проведенияг.Минск, ул.Коммунистическая 11
• Как добраться
  Метро — станция «Немига», далее автобусы: 38, 91 / троллейбусы: 37, 46, 53 до остановки «Коммунистическая» или Метро — станция «Площадь Победы»
  
  
  Смотреть карту
  

Зарегистрироваться на следующее повышение квалификации

Я даю свое согласие на обработку персональных данных согласно Политике в отношении обработки персональных данных

Цель обучения – применение в профессиональной деятельности различных инструментов и техник продаж.

Программа
1.    Специфика активных продаж в условиях высокой конкуренции.
2.    Алгоритм работы с потенциальными клиентами. Работает ли сейчас модель «Этапы продаж».
3.    Типажи потенциальных клиентов. Как найти ключик к каждому.
4.    Первый контакт с потенциальным клиентом. «Фишки» первого контакта для новичка, которые сильно увеличат результативность.
5.    Определение потенциала клиента при первом разговоре. Как правильно задавать вопросы, чтобы клиент на них доброжелательно отвечал.
6.    Что делать, если клиент перехватывает инициативу в разговоре.
7.    Как легко и быстро назначать встречи или добиваться согласия на отправку коммерческого предложения.
8.    Особенности проведения переговоров и продаж на встрече
9.    Представление продукта: особенности презентации и наиболее частые ошибки.
10.    Работа с возражениями сопротивления. Конкретные речевые модули.
11.    Причины возникновения возражений и сопротивлений клиентов.
12.    Алгоритм работы с возражениями.
13.    Методы убедительной аргументации.
14.    Возражения по цене и методы работы с этими возражениями, правила предоставления скидок и уступок.

По окончании выдается сертификат об обучении государственного образца.

Регистрация:
+375 17 237 82 18
+375 29 118 08 70
olga@cdo.by
Козинцева Ольга Викторовна, методист