Для руководителей предприятий и собственников бизнеса, директоров по продажам, коммерческих директоров, руководителей и менеджеров отделов продаж и рекламы.
Для специалистов отделов продаж, менеджеров по работе с клиентами, маркетологов компаний, работающих на рынке В2В.
Для руководителей предприятий и собственников бизнеса, коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей и специалистов отделов продаж и маркетинга.
Семинар предназначен для руководителей предприятий собственников бизнеса, руководителей и специалистов отделов продаж и рекламы, работников колл-центров, для всех сотрудников, которые ведут переговоры с партнерами и с клиентами.
Семинар предназначен для руководителей предприятий и собственников бизнеса, руководителей и специалистов отделов рекламы, маркетинга, продаж
Для специалистов отделов продаж, менеджеров по работе с клиентами, маркетологов, а также сотрудников, в обязанности которых входит составление коммерческих предложений.
Для руководителей предприятий и собственников бизнеса, директоров по продажам, коммерческих директоров, руководителей и менеджеров отделов продаж и рекламы.
Обучающий курс предназначен для руководителей предприятий и собственников бизнеса, директоров по продажам, коммерческих директоров, руководителей и специалистов отделов продаж и сбыта
Активные продажи
• Специфика активных продаж в условиях высокой конкуренции.
• Выбор наиболее оптимальной стратегии продаж, отличной от конкурентов.
• Презентация продукта. Типичные ошибки.
• Алгоритм работы с потенциальными клиентами.
• Уровень подготовки и развития продавца.
• Использование различных техник продаж на каждом уровне.
• Особенности проведения переговоров и продаж на встрече. Способы прохождения психологического барьера.
Телефонные продажи
• Телефонные продажи и продажи на встрече.
• Способы прохождения секретарского барьера.
• Особенности первого контакта с потенциальным клиентом.
• Определение потенциала клиента при первом телефонном разговоре. Техника вопросов.
Коммерческое предложение
• Как легко и быстро назначать встречи и добиваться согласия на отправку коммерческого предложения.
• Виды коммерческих предложений. Подготовка и отправка предложения с максимальным откликом.
Работа с возражениями. Переговоры.
• Причины возникновения возражений и сопротивлений клиентов.
• Алгоритм работы с возражениями. Методы убедительной аргументации. Речевые модули со всеми встречающимися возражениями.
• Возражения по цене и методы работы с этими возражениями, правила предоставления скидок.
• Перехват инициативы в разговоре.
• Методы убедительной аргументации.
Грамотное завершение сделки.
• Методы завершения продажи. Взаимодействие с клиентом после завершения продажи.
Обучающий курс предназначен для руководителей предприятий, собственников бизнеса, руководителей и специалистов внешнеэкономических служб, отделов закупок, продаж и сбыта.